王仁爱:爱拼才会赢

人物介绍:王仁爱,浙江温州人,原浙江海洋学院8455新葡萄场网站07级市场营销专业学生。浙江温州爱莎商贸有限公司创始人。

人物印象:亲和而健谈,与他谈话,他总是伴以微笑。他大方而直爽,对于事业他有想法,有毅力,有自己明确的目标,在事业陷入瓶颈期的时候,他有勇气坚持自己的路,不被旁人的否定与质疑所动摇。

人物观点:未来的你一定会感谢现在拼命努力的自己。永远不要停止学习,人就是在不断学习中的得以提升自己。风险永远存在。

他是2011年一名营销专业的毕业生,也是浙江温州爱莎商贸有限公司创始人。短短几年时间,他已经从当年那名稚嫩的大学生蜕变成为商贸公司创始人。一切只因他与电商贸易的不解之缘。

抓住机遇 发现商机

作为一名市场营销专业的学生,王仁爱在大学里和普通大学生一样,上上课,打打游戏,参加参加社团活动,并没有想到以后会走上电商这条路,然而一颗创业做生意的种子早在他大学期间就在悄然萌芽。

我大学里最初是在校内网上面宣传卖鞋子,像匡威这种年轻人喜欢的牌子,比较受大学生欢迎。那时淘宝刚刚萌芽,这样一种网上下单,送货上门的消费方式给他们带来了便利,也正好适合大学生的生活,于是从鞋子开始尝试,那是初次接触淘宝。后来偶然发现隔壁室友在卖男装,手表等,才开始去深入了解淘宝这个平台。

有一天,在定海校区篮球场打篮球的时候忽然发现,打篮球的同学在运动过后比较需要水,于是我们就将批发来的一箱一箱的矿泉水直接运到篮球场上,对于刚刚运动完的同学来说,此举无疑是方便了他们买水,也为我们的的生意提供了市场,一举两得。就这样在大学期间,我们留心生活中同学们的需求,到处寻找商机。有的时候机会不是因为你做了一番很大的事情,而是一个微小的细节。

大四,我才算真正意义上开了第一家淘宝店,卖的产品是袜子。袜子的货源是我在诸暨的一个同学的朋友提供的,我看她在卖,一个月收入有一万多,觉得这个生意还不错,就也想加入。于是,我就开始了淘宝店的初次尝试,当时那个朋友同意我先试试看,也不用囤货,下单直接她那里发货,这样的话即使卖得不成功也不至于亏本。就这样经营的淘宝店到大学毕业的时候已经是三颗钻的店家了。

毕业之后这家店就闲置了。

重拾淘宝店 初获成果

作为一名市场营销专业的学生,王仁爱和其他普通毕业生一样,对毕业之后的就业有过迷茫,毕竟市场营销专业所学的知识广泛而复杂,没有针对性的就业方向。在单位工作了两年后,他重新拾起大学期间的淘宝店,开始经营。

 

毕业之后的前两年,我也像其他毕业生一样,找到了一家工作单位,在太平洋保险当培训,过着朝九晚五生活,但这种一成不变的生活真的是我想要的吗?我时常这样问自己。但是我不做这行,又能去做些什么呢?当时我对未来也是相当迷茫的,看不到自己以后的生活到底是什么样子的,是就一直在这家单位工作下去呢,还是辞职去做一些更有意义的工作和事情,但是我这个专业呢,又比较宽泛,在大学期间,什么科目都得学,但学的呢又都是些皮毛,学得不精,不是专攻一个方向的,不是创业的话,就是去做做销售,推销推销产品。

于是就想起了以前大学经营的淘宝店,已经有三颗钻了,粉丝和关注量也有一定的积累,所以重新开始在淘宝上销售袜子。销售,总归要有一些营销方法,没有营销方法的经营就很被动,等着人家来搜你的店铺,浏览你的产品是不行的,网上相似产品那么多,什么时候才会浏览到我的商品,后来淘宝有促销活动,我参加了两天的聚划算,这个活动会把商品推到聚划算的首页的显眼位置,而且价格也有一定的优惠,即使不是有心要买,看到这么便宜的限时商品,也会心动吧,就这样既提高了销售量,也提高了店铺的知名度,两天的交易额就有30多万。

尝到这一次的甜头,我发现电商的前景市场还是很广的,于是我想进一步地去开一家天猫店,因为天猫店的开店门槛高,口碑也相较于淘宝好,还有入驻评估,节假日还会定时有促销活动,想想天猫上的市场是值得发展的。于是我倾尽了全部家当开了第一家天猫店,专卖袜子系列产品,例如:女士袜子,保暖裤,丝袜,等等。

执着坚持 突破瓶颈

当然,万事开头难,他的开店之路必定是不平坦的,创业初期的他也曾遭遇瓶颈期,但是与常人不同的是他不是去埋怨事件本身的困难程度,而是从自身找原因,虚心向他人学习,学习优秀同行的工作经验,最终突破瓶颈期,经营步入正轨。

刚刚开店的时候很困难,起初的一年里几乎是天天从早上八点一直干到半夜十二点才回家,每天从天亮干到天黑,但是没办法啊,所有的大小事宜都要一个人去解决,去决策,新店开业,关注量又要重新积累。

奈何,同行竞争与压力大啊,天猫上那么多卖袜子的店,而且许多早就已经有了品牌影响力,凭什么别人会选择你这一家刚刚开业没什么名气,没什么评价的新店,你这一家与别家比有什么特别的优势之处,当时做不到脱颖而出这一点,价格上面也没有优势,与此同时还有些店家以相当低的价格出售商品,这样销量是上去了,但是是以低于成本的价格在销售,而且还包邮,这样买的人就多了呀,所以营业额的数字是相当漂亮的,但是实际上是亏钱的。

同行这样做的话,不仅对他自身没有利益,而且挤走了我们这样正常销售盈利的店家。所以当时的半年时间里都没有赚钱,反而在亏钱,当时家里的各项开销都需要钱,连过年都困难了。当时内心就开始焦虑是否还要坚持走这一条路,一条看不到未来的路,没有盈利只有亏本的店就像一个无底洞,永远不知道还要投入多少,并且没有回报。

经过一番思想斗争,我就想同行可以做好这一件事情,而我没有做好,所以说并不是这件事情不可为,而是我的方法不对,所以我还需要再去找找其他的方法,而且既然都已经坚持一年的时间了,要不就再坚持一年看看,或许会有转机呢。

于是,在接下来的三个月时间里,我天天与同行一起上下班,他坐在电脑前,我就坐在他旁边,看他的经营模式是怎么样子的,怎么样去做客服,怎样去和顾客交流。于是学着他的模式,我试着经营,到了第二年4月开始出现转机,到年底这一段时间还算顺利,已经开始有了盈利,天猫店又看到了希望。到第三年公司规模开始有了扩大,从最初的一两个人发展到七八个人。公司开始步入正轨,开始代理销售品彩和梦娜这两个牌子的袜子。

 

找准方向 获得启示

因为创业,让王仁爱变得爱拼,变得不服输,变得有毅力。对于创业,王仁爱来说,不要盲目地去创业,只有当知识和资源积累到一定程度的时候,才可以去尝试着做生意。

当我在单位工作了两年之后,决定重新开淘宝店,不是一时的冲动,也不是一时的心血来潮,是因为我在大学期间有基础,有一定的经验,也有朋友,有一定的人脉,货源有固定的供应,资金也有支持,所以我才会去做这件事情,如果我什么都没有,那么我去盲目去学人家开淘宝店这件事情必然是会以失败告终的。所以说,创业是要利用身边一切可以利用的资源,在创业之前进行评估,投入的资产如果全部亏损是否还能够承受,如果成功的几率只有50%那么还是比较悬的,如果成功的几率可以达到70%~80%,那么可以去尝试,只有准备充分,才有可能取得成功。当然,成功还要靠一定的运气。

90%的人毕业之后工作与专业是不对口的,我们要做的就是去寻找自己感兴趣的行业,找一个自己感兴趣的工作,在工作中学习,先工作积累经验之后再创业,学校里的知识在社会上是完全不够用的,社会工作更加具有技巧性。大学里学的实际上最重要的不是知识,而是学习方法,学习一项技能的方法,思考问题的方法和接受新事物的能力。所以说我们永远也不会停止学习,即使踏上了社会,还是需要在学习中不断进步,大学期间的兼职也是这样,不要做不提升自己技巧的工作,要做对自己心灵成长上或者技巧提升上有帮助的工作。为以后踏上工作岗位积累经验也是很好的选择。

正如王仁爱所说的,他从未停止学习,时代在更新,所学的知识也必须时刻更新,创业的风险是永远存在的,只有找准了方向,了解国家政策,顺应时代潮流,将可控的风险降至最低状态才是创业过程中最重要的。

 

A15财务3 李春芳 采写)