留“舟”记 | 吴亮鹏:怀揣创业梦,阔步在路上

一、个人简介

吴亮鹏,男,汉族,1998年2月1日出生,河南省南阳市人,2016年进入8455新葡萄场网站,就读于16级市场营销班,在校期间,任职班级组织委员,2020年毕业于8455新葡萄场网站市场营销专业,本科学历,管理学学士学位。

二、主要事迹

2020年舟山市十佳创业之星荣誉获得者之一。从2016年底创业至今,先后发起成立舟山优创科技有限公司、舟山小野家餐饮文化有限公司、杰高(杭州)食品科技有限公司,并担任总经理职务。公司主营食品电商销售、线下实体餐饮门店,在发展过程中,把电商的基础上融入实体展示平台,把互联网思维和实体店铺完美结合在一起。在大学创业期间,已带领团队获得“第四届浙江省大学生经济管理案例竞赛中本科组的三等奖”和‘浙江省“赢动教育杯”第十三届大学生电子商务竞赛中荣获本科商务类三等奖’。在公司的发展过程中,重视团队合作,让每一位成员都能发挥自己的价值和能力,以及通过自己的努力创造社会价值,同时践行团结互助的创业理念,尽己所能帮助刚起步的创业者,为其提供各项帮助。

三、留舟原因及成长感受

不甘落后的他,创业想法萌芽于中学,初创在海大,展望于舟山。

吴亮鹏是去年毕业于8455新葡萄场网站的本科生,创业多年的他,脸上已看不到初出校园的稚嫩。在校期间,他就创办舟山优创科技有限公司,并且一直运营至今。

2016年,初入校园,不甘“读死书”、无为度过大学四年的他,因一次偶然机会,发现了酒店房间零食先消费后付款的模式,突发奇想,如果宿舍能够做到这样,学生生活更加便捷。于是,他带着从生活费中积攒的四千多元,组建了一支3人的团队开始运营,取名“宿舍零食屋”,2个月的经营初见成效。

2017年,“宿舍零食屋”已经发展了一百多间宿舍,使用人群已经达到数千人,但是遇到了管理繁琐、结算困难、效率低下等问题。于是,吴亮鹏主动求变,到上海找到小程序开发公司,寻求技术支持。引入小程序以后,“宿舍零食屋”的运维效率显著提高,同时增加了自主选品、实时配送的选项。此时他带领的团队已达二十多人的规模,团队的运作能力和水平显著提升。

那些年,吴亮鹏团队将生意做到了浙江国际海运职业技术学院,还对宁波大学和绍兴文理学院的校园团队进行宿舍零食盒经营指导。吴亮鹏的团队带着蓬勃向上的动力不断发展,海大校园平台活跃人数达4000多人,海运校园平台活跃人数也达到了一两千人。同时,开始承接小程序开发和代运营业务,帮助舟山部分商会和企业进行小程序开发。2018年,团队获得了“第四届浙江省大学生经济管理案例竞赛中本科组的三等奖”和‘浙江省“赢动教育杯”第十三届大学生电子商务竞赛中荣获本科商务类三等奖’。在校园生意不断扩张时,吴亮鹏也在时刻的反省,不断地追求下一个的目标,他执着认真的性格,让团队成员更加信任和支持。在发展的过程中,吴亮鹏一鼓作气,还带着团队拿到了2项软件著作权,分别是跟船远洋捕鱼体验项目管理系统、海洋特种旅游在线报名审核监管平台。

2019年,是一次转型年。因为校园市场扩展受阻,吴亮鹏只身闯荡义乌,投入电商浪潮。他说:“这一次选择不知对错,但是既然选择了远方,便风雨兼程”,无疑,一次转型必将是满路荆棘,在一个电商小白的开始时,他四处学习,从组建团队到选品,他严格要求,他宁愿错过一个又一个赚钱的机会,不愿失掉自己的良心。回想起步之初,他略有哽咽,新行业给了他重重一击,日日亏损让他愁眉不展,但是坚持初心让他方得始终,在他和团队的努力下,他的针织品做到了类目排行榜前三名,一度日销过万单。

2020年,疫情的来临,本又是一次天崩地裂的开始,但吴亮鹏没有选择去高薪资的房地产公司上班,而是继续坚守创业阵地。尽管疫情打乱了公司的节奏,也带来了不少损失,但在吴亮鹏看来,一切风浪都会过去,他的坚持也着实让人欣赏和佩服。疫情期间,他意识到传统的产品不具备市场竞争力,他不断地权衡产品,决定同时开拓舟山特色产品--海鲜产品,他本人亲自选品,努力带给客户最好的产品。为了让客户放心,他支起了直播架,卖力的做起了直播,让客户亲眼看到海鲜的品质,放心的购买。每日穿梭在海鲜市场,他每天乐呵呵的,他说:“我这北方人在舟山和海鲜碰撞燃起了爱的火花”。同时,他结合线下实体店铺,也不断在线上开售自产的低脂食品。

目前,在不断的调整中,吴亮鹏在舟山、杭州、温州均有业务布局,主要运营食品电商产品和线下实体餐饮。同时,在食品电商增增日上的时期,他积极布局线下,在杭州和舟山开了12家实体店铺,主营低脂食品类和健康减脂轻食,把电商思维运用到实体店的经营方案内。他不断研磨,目前他的线上电商稳步前行,实体店铺第一阶段发展计划即将竣工--实体店开设20家,时令产品地方供货渠道组织完善,提升产品研发速度,两周进行产品更新,员工培训做到两周一次。同时,运用合作工厂生产自有产品,做到酱料、食品供应链自有化。在操作过程中,在实体店的经营过程中,把社群理念带到到客户身边,为客户购买前和购买后提供强烈的体验感。

四、最想对拟留舟学弟学妹们说的话

由于初入海大,倾心于舟山,在舟山浓厚的创业氛围下,以及母校和各位学长学姐的支持下,让吴亮鹏更能体会到家的感觉。最后,想对学弟学妹说一句:请把梦想留在青春,不要寄付于未来。不积硅步,无以至千里;不积小流,无以成江河。踏实前行,总会有期待的收获。